● De las 1,700 tlapalerías que operan en el área metropolitana de la capital mexiquense, 317 adquieren sus insumos a través de la aplicación Tul
● La startup estima que las tlapalerías en la zona generan ventas por más de 612 millones de dólares al año, las cuales son impulsadas por la autoconstrucción
● De acuerdo con la Sedatu, el financiamiento para el mejoramiento o autoconstrucción de viviendas en Toluca creció 58% en los primeros meses del año frente al 2021, lo que está incrementando la demanda de materiales para la construcción
Toluca de Lerdo- En los últimos dos meses el 18% de las ferreterías y tlapalerías ubicadas en la zona metropolitana de Toluca se han digitalizado y ahora adquieren sus inventarios a través de la aplicación Tul.
Nicolás Toro, expansión manager de Tul en México, informó que desde que la startup llegó a Toluca en marzo de este año, un total de 317 comercios ferreteros han comenzado a utilizar la aplicación, dentro de un universo de 1,700 tlapalerías que se encuentran en la zona. El objetivo de la empresa es alcanzar el 70% de dicho total en el mediano plazo, y con ello aprovechar el dinamismo que existe en el comercio ferretero en la actualidad, según dice.
Tul es una aplicación a través de la cual los ferreteros pueden adquirir los insumos para su negocio, desde materiales para la construcción hasta herramientas. De acuerdo con la empresa, el mercado de las ferreterías y tlapalerías en el área metropolitana de Toluca genera ventas anuales por más de 612 millones de dólares, lo que lo convierte en uno de los mercados más grandes del país.
“Nos hemos encontrado que en el valle de Toluca los ferreteros y tlapaleros son muy abiertos a adoptar el uso de la tecnología, que suele ser una de las principales barreras de entrada que tiene que superar Tul al llegar a un nuevo mercado. Acá hemos visto mucho interés, incluso por parte de personas de avanzada edad, por adentrarse en la tecnología, probar algo nuevo para ver qué tan provechoso resulta para ellos y sus negocios”, declara Toro.
La actividad inmobiliaria en el centro del país, específicamente en la autoconstrucción, ha sido uno de los motores que ha impulsado la demanda en el mercado de materiales de construcción, lo cual a su vez ha incentivado el comercio ferretero y tlapalero; todo esto a pesar del incremento en los costos. Datos de la Secretaría de Desarrollo Agrario Territorial y Urbano (Sedatu) dan muestra de esta situación en el Estado de México, pues el 75% de los créditos que se han solicitado en el sector inmobiliario durante el 2022 han sido para el mejoramiento o autoconstrucción de viviendas.
Mientras que en el caso específico del área metropolitana de Toluca, la demanda por créditos para la autoconstrucción de viviendas creció 58% durante los primeros meses del año respecto al 2021. Leonardo González, analista de real estate de Propiedades.com, explicó que tras la pandemia la relevancia de las viviendas se ha multiplicado, así como las amenidades que debe tener la misma. Esto se traduce en la demanda de nuevas unidades, y también en el interés de las personas por mejorar sus viviendas actuales.
“También vemos una tendencia de precios alcista en las viviendas y alquileres en la zona metropolitana de la Ciudad de México que ha provocado la reubicación de los residentes hacia zonas menos costosas, alejadas del tráfico y con mejores amenidades, viviendas más grandes”, sostiene el analista.
Toro agregó que otro de los elementos que está contribuyendo al incremento en la demanda de materiales de construcción es el desarrollo del sector industrial en el centro del país, incluyendo Toluca. “El valle de Toluca es una zona que se está industrializando fuertemente, dado que por su cercanía con la Ciudad de México muchas empresas e industrias han comenzado a migrar hacia allá. Esto genera un mayor dinamismo en la economía y en la demanda de materiales de construcción, tanto para sectores industriales como para el hogar”, comenta el vocero de Tul.
La startup que llegó a México en abril del año pasado actualmente opera en el área metropolitana de la Ciudad de México, Guadalajara, Pachuca y Toluca. Asimismo, para este año tiene previsto invertir en el país USD $23 millones para continuar con sus planes de expansión, que prevén cerrar el 2022 con más de 6,500 tlapalerías operando con la aplicación en seis ciudades de la República.
El año pasado en el Estado de México se otorgaron 107,160 financiamientos en el sector inmobiliario, 66,293 de ellos para mejoramientos o remodelaciones de viviendas, de acuerdo a la Sedatu.
Acerca de Tul:
Tul es una app digital enfocada en la venta y distribución de materiales de construcción, que permite acceder a un amplio catálogo de insumos para la creación de inventarios ferreteros; todo esto con grandes diferenciales como rentabilidad, conveniencia, puntualidad y servicio. Actualmente tiene más de 20.000 productos en su app, 500 marcas y presencia en varias ciudades de Colombia, Ecuador, México y Brasil. Tul cuenta con un crecimiento de 12X de un año para otro y ya se posiciona como la startup B2B más grande de Latinoamérica.
