Ciudad de México, 15 de diciembre de 2025 — En su más reciente análisis, Five Steps for Successful Divestitures, Bain & Company establece una hoja de ruta estratégica que demuestra cómo una desinversión bien estructurada y ejecutada puede actuar como un catalizador para la creación sostenida de valor para los accionistas. Esto resulta particularmente relevante en un entorno donde las organizaciones buscan racionalizar sus portafolios y asignar capital de manera más eficiente hacia las unidades con mayor potencial de crecimiento.
El estudio, basado en más de una década de transacciones corporativas significativas, revela que el 90% de las compañías que consistentemente superan al mercado utilizan activamente las desinversiones como herramienta estratégica. Aquellas que las implementan con un enfoque disciplinado logran retornos hasta tres veces superiores al promedio.
Lejos de tratarse de un proceso exclusivamente transaccional, las desinversiones representan una oportunidad para redefinir el negocio principal, eliminar estructuras ineficientes y redirigir inversiones hacia áreas prioritarias. No obstante, Bain advierte que muchas compañías dejan valor sobre la mesa al enfocarse únicamente en cerrar la operación, sin capitalizar el momento para reposicionar estratégicamente a la empresa.
El estudio identifica cinco pasos esenciales que caracterizan a los ejecutores más exitosos:
- Evaluar el portafolio con una visión estratégica, identificando unidades que ya no se alinean con el crecimiento futuro.
- Diseñar el perímetro óptimo del activo a desinvertir, considerando talento, sistemas, propiedad intelectual y activos clave, de manera que maximice la atracción para el comprador y minimice costos heredados.
- Establecer objetivos claros post-cierre, anticipando costos heredados y oportunidades de eficiencia.
- Resolver de manera anticipada los principales enlaces operativos, como sistemas compartidos o procesos de producción.
- Mantener al 95% del equipo 100% enfocado en el negocio base, asegurando un equipo dedicado que limite distracciones y mantenga el foco operativo.
“Los líderes empresariales que ven las desinversiones como una oportunidad estratégica, y no solo como una salida, logran simplificar sus operaciones, enfocar sus recursos y acelerar su crecimiento”, señala Jordi Ciuró, Management Consultant de Bain & Company México.
Con una ejecución estructurada y visión de largo plazo, las desinversiones dejan de ser simples decisiones financieras para convertirse en palancas clave de creación de valor y transformación organizacional, fortaleciendo el core business, acelerando el crecimiento y consolidando una ventaja competitiva sostenible.
Consulta el estudio completo en: Five Steps for Successful Divestitures
