León, Guanajuato, agosto de 2024.- Durante el segundo día de actividades de Sapica, la feria del calzado y marroquinería más importante de Latinoamérica, Iván Torres comparte su experiencia en «Descubre el potencial de tu marca para vender en el extranjero».
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Una de las grandes estrategias para el posicionamiento de marca, lograr ventas y fortalecer la industria del calzado, es la exportación.
Desde hace algunos años se puso a andar el proyecto Shoes from México a cargo de Daniel Sepúlveda y el día de hoy, presentó en su estand la conferencia «Descubre el potencial de tu marca para vender en el extranjero» a cargo de Iván Torres, mercadólogo por la Universidad La Salle y miembro de la consultoria Lievant Consultoría Interactiva.
Lo primero que invito a revisar es su marca ¿Qué tanto peso tiene en el mercado local? Si ya hace ventas a nivel nacional, es importante revisar cual es la opinión de la marca y pulir lo que se deba cambiar, también es necesario invertir en publicidad y hacer promociones.
Entender y emprender ventas por E-Commerce.
Hoy más que nunca, el mercado eléctrico ha ganado muchos adeptos que por diversas circunstancias lo utilizan y va en aumento. Se puede decir que el comercio electrónico actualmente representa el 80 por ciento de las ventas. Casi todas las empresas han migrado a las plataformas digitales y el E-Commerce ya no es una opción, es un must para crecer las ventas.
Por la cercanía, el mercado que más nos debe interesar es el de Estados Unidos, revisando las diferentes plataformas, es Amazon la que lidera el resto de las plataformas y Temu es la gran sorpresa sobre Shein.
Es muy importante y necesario tener presencia en el mercado norteamericano si queremos expandir las ventas a otros países y que nuestra marca tenga muy buena reputación.
Igualmente, es importante tener un espacio físico de la marca para darle mayor credibilidad.
El consumidor estadounidense realiza el 97 por ciento de sus compras en plataformas, de ahí la importancia de desarrollar este tipo de comercio. Las compras se realizan básicamente a empresas que ya venden a Estados Unidos, aun cuando sean marcas de otros países como México.
La plataforma más utilizada por el comprador estadounidense es Amazon.
Analizando ahora el comercio con América Latina, Colombia tiene 25 millones de consumidores en línea y esta cifra aumentará por lo menos 30 por ciento en los próximos años.
El consumidor colombiano tiene bien definidos sus hábitos de compra, el primer lugar de sus compras lo ocupa la ropa y el segundo lugar el calzado por lo cual, es oportuno replantearse el vender a Colombia.
Sin embargo, para vender en Colombia es muy importante que la marca ya se venda en Estados Unidos, así como contar con una bodega física para lograr la venta, así que es necesario abrir el comercio con Estados Unidos y posteriormente con Colombia.
La plataforma más usada por los colombianos es Mercado Libre.
Finalmente recordó que se está vendiendo la marca, por lo cual es muy importante tener un Story Line, tener una excelente oficina de comunicación e imagen.
Respecto al producto, es importante investigar mi producto y ver si está listo para el mercado internacional, tener un precio justo y con ello, no se dice que sea un precio bajo, sino real.
Es muy importante puntualizar que los primeros meses y años sean invertir en el producto, su imagen y su posicionamiento, por ello es importante la publicidad y realizar constantemente promociones y descuentos.
